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激將法也是一種說服人的技巧。使用激將法往往能夠使被說服者感情沖動，從而去做一件他在平常情況下---比如請求他或同他商量---可能不會去做的事；激將法還可以激起對手的憤怒、羞恥感、自尊感、嫉妒感或羨慕感等等，在這種情況下，處于激動之中的對象是想不到怎樣上了激將者的當?shù)?。唐天祐年間（公元904～907年），叛臣朱全忠用計誘騙五路兵馬反駐守太原的唐晉王李克。叛軍中的一員猛將高思繼異常勇猛，且善用飛刀，百步取人，后來被晉王李克的十三太保李存孝生擒。本意留他在帳前聽用，可高思繼卻執(zhí)意要回山東老家過“苦身三頃地，付手一張犁”的田園生活，改惡從善。后來李存孝被奸臣康立君、李存倍所害，朱全忠聞李存孝已死，又發(fā)兵來犯，帳前王彥章不僅勇猛蓋世，且智謀過人。晉王將士皆啞然相對，無人請戰(zhàn)，晉王見狀，痛哭一場。還是長子李嗣源說道：“昔日降將高思繼閑居山東鄆州，何不請他迎敵？”晉王聞言大喜，遂命李嗣源前往山東求將。李嗣源來到山東農(nóng)村，直奔高家莊尋高思繼。提起前事，高思繼說道：“自勇南公李存孝饒了我性命，回到老家，‘若身一頃地’與世無爭，今已數(shù)年，早把兵家征戰(zhàn)之事置之身外。今日相見，別談這些。”李嗣源見高思繼已無相從出山之意，心想，自古道：文官言之，武將激之。對高將軍好言相求，難以收效，必須巧用激將之法，激其就范。于是，他編出一通謊言，說道：“天下王位，各鎮(zhèn)諸侯，皆聞將軍之名，如雷貫耳，稱羨不已。我與王彥章交戰(zhàn)被他趕下陣來，我對王彥章說：‘今來趕我，不足為奇，你如是好漢，且暫時停戰(zhàn)，我知道山東渾鐵槍白馬高思繼，蓋世英杰，有萬夫莫當之勇。待我請來，與你對敵。’王彥章見我陣營前夸耀將軍，憤然大叫：‘就此停戰(zhàn)，待你去請他來，不來便罷，若到我寶雞山來，看我不把他剁成肉醬！’”高思繼經(jīng)此一說，不禁被激得心頭火起，口中生煙，大叫家?。?ldquo;快備白龍馬來，待我去生擒此賊！”遂披掛上馬，辭家出山，往寶雞山飛馳而去。高思繼和李嗣源快馬加鞭，日夜兼程，趕到唐營，不但唐晉王喜出望外，三軍將士亦是異常振奮。第二天，王彥章又來挑戰(zhàn)，唐晉王引高思繼出馬迎戰(zhàn)，高思繼與王彥章廝殺起來，連斗300回合，難分勝負，直戰(zhàn)到天黑，雙方見天色已晚，才鳴金收軍。這次戰(zhàn)了平手，但卻是唐營軍民出師以來的第一次，軍威大振，信心大增，個個摩拳擦掌，準備來日再戰(zhàn)。高思繼本來已經(jīng)看破紅塵，決心棄武從耕，安度田園生活。李家雖對他有再生之恩，但正面動員他出山，重返軍旅時，他卻以“與世無爭”相拒。然而，當李嗣源借用謊言激他時，他卻毅然披掛上馬，重返戰(zhàn)場，一斗就是300回合?？梢?，激將法的確是游說的一個重要手段。
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