?倦鳥正吻著天空01 在那個夏天之前，陸..
任何時(shí)候都要充滿自信
2001年5月20日，美國一位名叫喬治·赫伯特的推銷員成功地把一把小斧子推銷給了小布什總統(tǒng)。布魯金斯學(xué)會得知這一消息，把一只刻有“最偉大的推銷員”的金靴子贈予他。這是自1975年以來，該學(xué)會的一名學(xué)員成功地把微型錄音機(jī)賣給了尼克斯后，又一學(xué)員獲得此殊榮。
布魯金斯學(xué)會始創(chuàng)于1927年，以培養(yǎng)世界上最杰出的推銷員聞名于世。它有一個傳統(tǒng)：在每期學(xué)員畢業(yè)時(shí)，都設(shè)計(jì)一道最能體現(xiàn)推銷員能力的實(shí)習(xí)，讓學(xué)生獨(dú)自去完成。克林頓當(dāng)政期間，他們別出心裁地出了這么一道題目：請把一條三角褲推銷給克林頓總統(tǒng)。八年間，有無數(shù)個推銷員為此絞盡腦汁，最后都無功而返。克林頓總統(tǒng)卸任后，布魯金斯學(xué)會把題目換成：請將把一把小斧子推銷給了小布什總統(tǒng)。
鑒于八年的失敗與教訓(xùn)，學(xué)多學(xué)員知難而退。有些學(xué)員甚至認(rèn)為，這道畢業(yè)實(shí)習(xí)題會和克林頓當(dāng)政時(shí)的那道畢業(yè)生實(shí)習(xí)題一樣，無人能夠完成，因?yàn)樾〔际彩裁炊疾蝗?，即使缺什么，也用不著他親自購買，也不一定正趕上你去推銷的時(shí)候。
然而，喬治·赫伯特卻做到了，并且沒有花多少工夫。一位記者采訪他時(shí)，他是這樣說的：“我認(rèn)為，第一，把斧子推銷給小布什想他是完全可能的，因?yàn)樾〔际部偨y(tǒng)在得克薩斯州有一座農(nóng)場，那里長著許多樹。于是我給他寫了一封信，說：‘有一次，我有幸參觀您的農(nóng)場，發(fā)現(xiàn)那里長著許多橘樹，有些已經(jīng)死掉，木質(zhì)已經(jīng)變得松軟。我想，您一定需要一把小斧頭，但是從您現(xiàn)在的體質(zhì)來看，這種小斧頭顯然太輕，因此您需要的是一把不堪鋒利的老斧頭。現(xiàn)在我這正好有一把這樣的斧頭，它是我祖父留給我的，很適合砍伐橘樹。倘若您有興趣的話，請按這封信留有的信箱回復(fù)……’最后他匯給我15美元。”喬治·赫伯特成功后，布魯金斯學(xué)會表彰他時(shí)說：“金靴子獎已經(jīng)設(shè)置了26年。２６年間，布魯金斯學(xué)會培養(yǎng)了數(shù)以萬計(jì)的推銷員，造就了數(shù)以萬計(jì)的百萬富翁，這只金靴子之所以沒有授予他們，是因?yàn)槲覀円恢痹趯ふ疫@樣的一個人——這個人從不因?yàn)橛腥苏f某一目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)而放棄，從不因某種事情難以辦到而失去自信。”
喬治·赫伯特的故事在世界各大網(wǎng)站公布之后，一些讀著紛紛搜索布魯金斯學(xué)會的網(wǎng)站，他們發(fā)現(xiàn)在該學(xué)會的網(wǎng)頁上貼著這樣一句格言：“不是因?yàn)橛行┦虑槟且蛔龅剑覀儾攀プ孕?；而是因?yàn)槲覀兪チ俗孕牛行┦虑椴棚@得難以做到。”
在蜜蜂忙碌之時(shí)還不相信有花兒盛開，在花朵盛開的時(shí)候還不相信有果實(shí)出現(xiàn)，在果實(shí)壓滿枝頭的時(shí)還不相信有種子誕生。任何時(shí)候都不自信，結(jié)果只能躺在悲觀的世界里灰心喪氣。其實(shí)人生的每一次機(jī)遇都是在自信的腳下成長的，人生的每一次成功都是自信結(jié)出的碩果！請記住“不是因?yàn)橛行┦虑殡y以做到，我們才失去自信；而是因?yàn)槲覀兪チ俗孕牛行┦虑椴棚@得難以做到。”
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布魯金斯學(xué)會始創(chuàng)于1927年，以培養(yǎng)世界上最杰出的推銷員聞名于世。它有一個傳統(tǒng)：在每期學(xué)員畢業(yè)時(shí)，都設(shè)計(jì)一道最能體現(xiàn)推銷員能力的實(shí)習(xí)，讓學(xué)生獨(dú)自去完成。克林頓當(dāng)政期間，他們別出心裁地出了這么一道題目：請把一條三角褲推銷給克林頓總統(tǒng)。八年間，有無數(shù)個推銷員為此絞盡腦汁，最后都無功而返。克林頓總統(tǒng)卸任后，布魯金斯學(xué)會把題目換成：請將把一把小斧子推銷給了小布什總統(tǒng)。
鑒于八年的失敗與教訓(xùn)，學(xué)多學(xué)員知難而退。有些學(xué)員甚至認(rèn)為，這道畢業(yè)實(shí)習(xí)題會和克林頓當(dāng)政時(shí)的那道畢業(yè)生實(shí)習(xí)題一樣，無人能夠完成，因?yàn)樾〔际彩裁炊疾蝗?，即使缺什么，也用不著他親自購買，也不一定正趕上你去推銷的時(shí)候。
然而，喬治·赫伯特卻做到了，并且沒有花多少工夫。一位記者采訪他時(shí)，他是這樣說的：“我認(rèn)為，第一，把斧子推銷給小布什想他是完全可能的，因?yàn)樾〔际部偨y(tǒng)在得克薩斯州有一座農(nóng)場，那里長著許多樹。于是我給他寫了一封信，說：‘有一次，我有幸參觀您的農(nóng)場，發(fā)現(xiàn)那里長著許多橘樹，有些已經(jīng)死掉，木質(zhì)已經(jīng)變得松軟。我想，您一定需要一把小斧頭，但是從您現(xiàn)在的體質(zhì)來看，這種小斧頭顯然太輕，因此您需要的是一把不堪鋒利的老斧頭。現(xiàn)在我這正好有一把這樣的斧頭，它是我祖父留給我的，很適合砍伐橘樹。倘若您有興趣的話，請按這封信留有的信箱回復(fù)……’最后他匯給我15美元。”喬治·赫伯特成功后，布魯金斯學(xué)會表彰他時(shí)說：“金靴子獎已經(jīng)設(shè)置了26年。２６年間，布魯金斯學(xué)會培養(yǎng)了數(shù)以萬計(jì)的推銷員，造就了數(shù)以萬計(jì)的百萬富翁，這只金靴子之所以沒有授予他們，是因?yàn)槲覀円恢痹趯ふ疫@樣的一個人——這個人從不因?yàn)橛腥苏f某一目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)而放棄，從不因某種事情難以辦到而失去自信。”
喬治·赫伯特的故事在世界各大網(wǎng)站公布之后，一些讀著紛紛搜索布魯金斯學(xué)會的網(wǎng)站，他們發(fā)現(xiàn)在該學(xué)會的網(wǎng)頁上貼著這樣一句格言：“不是因?yàn)橛行┦虑槟且蛔龅剑覀儾攀プ孕?；而是因?yàn)槲覀兪チ俗孕牛行┦虑椴棚@得難以做到。”
在蜜蜂忙碌之時(shí)還不相信有花兒盛開，在花朵盛開的時(shí)候還不相信有果實(shí)出現(xiàn)，在果實(shí)壓滿枝頭的時(shí)還不相信有種子誕生。任何時(shí)候都不自信，結(jié)果只能躺在悲觀的世界里灰心喪氣。其實(shí)人生的每一次機(jī)遇都是在自信的腳下成長的，人生的每一次成功都是自信結(jié)出的碩果！請記住“不是因?yàn)橛行┦虑殡y以做到，我們才失去自信；而是因?yàn)槲覀兪チ俗孕牛行┦虑椴棚@得難以做到。”
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