如今，轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)是越來(lái)越常見了。
或許，沒幾個(gè)人是沒轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)抽獎(jiǎng)微博的：誰(shuí)都會(huì)幻想一下自己是那個(gè)幸運(yùn)兒；也沒幾個(gè)大博主是沒做過(guò)抽獎(jiǎng)的：對(duì)于品牌方或是個(gè)人博主，抽獎(jiǎng)都是最低成本、最無(wú)腦的吸粉營(yíng)銷方式。
從直接打錢到送車送房，大額抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次又一次地刺激著我們的神經(jīng)，滿足我們對(duì)不勞而獲的幻想。今天果子就來(lái)給大家好好盤盤，這些爆款抽獎(jiǎng)活動(dòng)的誕生，它是怎么吸引我們轉(zhuǎn)發(fā)，以及大家抽獎(jiǎng)時(shí)可能會(huì)踩到的坑。
躺平才是最好的獎(jiǎng)品？
還記得上個(gè)月刷微博，總能刷到很多人都轉(zhuǎn)發(fā)一條相同內(nèi)容的微博嗎？那就是魔方嚴(yán)選的的《這是一條簡(jiǎn)單粗暴的招聘啟事》。
咳，大家別急著退出微信打開微博，它已經(jīng)開獎(jiǎng)了。
在這條微博未開獎(jiǎng)前的巔峰期，它的轉(zhuǎn)發(fā)量曾到 200 萬(wàn)，評(píng)論超過(guò) 54 萬(wàn)條，點(diǎn)贊量超過(guò) 52 萬(wàn)。
它的獎(jiǎng)品十分吸引人：十個(gè)月 5000 月薪的工資，讓你躺平 2022 剩下的日子不上班。而且，抽獎(jiǎng)方式及其簡(jiǎn)單粗暴，直接轉(zhuǎn)發(fā)即可。
對(duì)于品牌方，總共五萬(wàn)塊錢的抽獎(jiǎng)?lì)A(yù)算，能換來(lái)數(shù)百萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)和數(shù)十萬(wàn)的評(píng)論點(diǎn)贊關(guān)注，可謂是賺翻了。
魔方嚴(yán)選送你的“躺平”，體現(xiàn)在不用上班的被動(dòng)收入上，而逆水寒給你的“躺平”，卻是真的有塊地方給你躺。
或許是受到魔方的啟發(fā)，營(yíng)銷號(hào)抽獎(jiǎng)已經(jīng)滿足不了發(fā)工資，而是搬出了噱頭更大的，送房。
試問(wèn)，哪個(gè)年輕人不想有一套自己的房，不用給房東打工？果子這么努力工作，不就是為了哪天可以做房東不工作嘛！
當(dāng)然了，逆水寒這房子有點(diǎn)遠(yuǎn)，它在鶴崗。算一下價(jià)值，估計(jì)和前面魔方差不多，也是小幾萬(wàn)塊。
盡管如此，轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)送房這件事，還是抓住了大家的眼球。作為第一個(gè)吃螃蟹的號(hào)，逆水寒的抽獎(jiǎng)微博獲得了百萬(wàn)的轉(zhuǎn)發(fā)量。
果然，最好的禮物，是躺平。
相同的五萬(wàn)預(yù)算，轉(zhuǎn)發(fā)抽 5 部 iPhone 13 Pro Max，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這種百萬(wàn)級(jí)參與的轟動(dòng)。
抽獎(jiǎng)，也是一門學(xué)問(wèn)
區(qū)區(qū)五萬(wàn)塊，對(duì)于一個(gè)大品牌市場(chǎng)部，甚至是影響力大一點(diǎn)的個(gè)人博主，都不是太昂貴的營(yíng)銷預(yù)算。但如何用好這點(diǎn)錢，像魔方嚴(yán)選或是逆水寒那樣，實(shí)現(xiàn)用小預(yù)算撬動(dòng)百萬(wàn)級(jí)別互動(dòng)量，吸引和留存粉絲，卻是一門大學(xué)問(wèn)。
就以魔方嚴(yán)選的那條微博為例，我們?cè)賮?lái)回顧和分析一下。
“本司計(jì)劃招收一位：公司想來(lái)就來(lái) / 班愛上不上 / 但工資照發(fā) / 帶薪休假 2022 一整年的新同事”。
首先，魔方并沒有寫明上班的具體內(nèi)容，也說(shuō)了可以來(lái)可以不來(lái)，這樣能不給刷到這微博的人心理負(fù)擔(dān)，不會(huì)讓大家有“要上班好可怕”的心理暗示，而順手劃走。
“有效期從現(xiàn)在到年底共 10 個(gè)月，月薪 5000，到年底一共是五萬(wàn)，雖然工資不高但是工作比較輕松。
公司你愛來(lái)不來(lái)甚至可以不來(lái)報(bào)道，但每個(gè)月工資照發(fā)，你的任務(wù)就是每個(gè)月底按時(shí)領(lǐng)工資。嫌麻煩的話我司可一次性支付今年整年年薪（共 50000 元）”。
其次，魔方把抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，也就是五萬(wàn)元工資的內(nèi)容和發(fā)放說(shuō)得清清楚楚，沒有套路，甚至可以一次性支付。
最后，魔方嚴(yán)選的官號(hào)也并非無(wú)情的抽獎(jiǎng)機(jī)器和廣告機(jī)器。它在后續(xù)的評(píng)論維護(hù)里，都耐心地解答了許多網(wǎng)友稀奇古怪的提問(wèn)，包括“工作經(jīng)歷可以寫在簡(jiǎn)歷上嗎”、“有沒有五險(xiǎn)一金”、“能不能做到退休”這種無(wú)厘頭的問(wèn)題。
這感覺，像極了一個(gè)你還沒見過(guò)面的溫柔 HR 小姐姐，耐心地跟你解釋著新 offer 的內(nèi)容。
官方賬號(hào)擬人化，同樣也是這次魔方抽獎(jiǎng)案例成功的原因。
那么，如果正在看這篇推送的狐友，恰好也是一名品牌方的運(yùn)營(yíng)，正準(zhǔn)備做一次轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)，怎么才能做出好的抽獎(jiǎng)策劃？
果子總結(jié)了三個(gè)重點(diǎn)，也歡迎各位在評(píng)論區(qū)里補(bǔ)充。
第一個(gè)，也是最重要的，是要和抽獎(jiǎng)目標(biāo)群體共情，找他們感興趣的獎(jiǎng)品。
這次魔方嚴(yán)選和逆水寒，就是做到了和年輕人公情。魔方主打的是找工作，不用上班缺可以領(lǐng)工資，切中了當(dāng)下年輕人的就業(yè)憂慮，而逆水寒主打的是送房子，盡管有點(diǎn)遠(yuǎn)，卻也精準(zhǔn)踩中了年輕人的買房憂慮。
營(yíng)銷，其實(shí)就是品牌和消費(fèi)者或粉絲的一場(chǎng)心理戰(zhàn)。把握消費(fèi)者的心理變化，才能把產(chǎn)品賣給合適的人，又或是把轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)而來(lái)的粉絲留存。
不上班、不勞而獲地躺平，正是微博活躍人群的共同夢(mèng)想。難怪盡管有幾百萬(wàn)個(gè)人一起競(jìng)爭(zhēng)，大家還是會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)微博去幻想做那個(gè)幸運(yùn)兒。
第二個(gè)，是人性化的互動(dòng)方式。
在各大平臺(tái)，官方賬號(hào)不能做成一個(gè)官方內(nèi)容的同步機(jī)器。一切營(yíng)銷內(nèi)容，都是需要引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論互動(dòng)的。所以，要讓粉絲感覺你真的跟一個(gè)人在聊天，而不是一個(gè)冰冷的官方賬號(hào)。
這次魔方嚴(yán)選回答各種千奇百怪的問(wèn)題，正是做到了這一點(diǎn)。諸如杜蕾斯、老鄉(xiāng)雞、支付寶等官方賬號(hào)，都是做到了擁有自身獨(dú)特的品牌個(gè)性和魅力。
最后一個(gè)是，把握時(shí)事熱點(diǎn)。
大家還記得嗎，3 人冒充老干媽詐騙騰訊的那次事件，因?yàn)樗鼘?shí)在是過(guò)于魔幻，當(dāng)時(shí)引起了吃瓜群眾的極大關(guān)注。
事件被曝光后，騰訊在 bilibili 的官方賬號(hào)發(fā)布了一條動(dòng)態(tài)，評(píng)論區(qū)竟然有四十多個(gè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證的賬號(hào)在進(jìn)行抽獎(jiǎng)，包括環(huán)球日?qǐng)?bào)和中興手機(jī)這種平時(shí)看起來(lái)很正經(jīng)的官號(hào)。
所以說(shuō)，一次成功的抽獎(jiǎng)營(yíng)銷，確實(shí)是天時(shí)地利人和缺一不可。
抽獎(jiǎng)也要謹(jǐn)防受騙！
雖然說(shuō)，參與個(gè)抽獎(jiǎng)似乎沒啥成本。但虛假的抽獎(jiǎng)，卻不可不防。
曾經(jīng)，支付寶弄過(guò)一次聲勢(shì)浩大的錦鯉抽獎(jiǎng)活動(dòng)，相信各位都還有印象。中獎(jiǎng)?wù)?@信小呆 一夜成名，也使微博邁進(jìn)了大額獎(jiǎng)金獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)時(shí)代。一時(shí)間，每個(gè)人都幻想著自己能通過(guò)抽獎(jiǎng)一夜暴富。
幾年過(guò)去后，@信小呆 “1 元轉(zhuǎn)讓中國(guó)錦鯉的”消息，再次引起了大家的關(guān)注。她表示準(zhǔn)備參加全球首檔主播類大型選秀節(jié)目《超級(jí)主播 KING》，價(jià)值 500 萬(wàn)的“2020 中國(guó)錦鯉”的獎(jiǎng)品也由該節(jié)目組承擔(dān)，其中包括海南一套房、汽車一輛、筆記本電腦、臺(tái)式機(jī)、單反等等。
沒想到，這件事有了戲劇性的反轉(zhuǎn)。經(jīng)調(diào)查后，@微博抽獎(jiǎng)平臺(tái) 官方賬號(hào)發(fā)布消息稱，將涉及虛假認(rèn)證的超級(jí)主播 KING 賬號(hào)關(guān)閉，@信小呆 雖不存在惡意欺詐的行為，但也需承擔(dān)部分責(zé)任，最終禁言3個(gè)月，扣除信用分20分，而此次“轉(zhuǎn)讓錦鯉”的活動(dòng)也被定為違規(guī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，將無(wú)法繼續(xù)。
原來(lái)，所謂的超級(jí)主播 king 團(tuán)隊(duì)，一共就 4 個(gè)人，獎(jiǎng)品根本沒有湊到。他們想先造勢(shì)，再找金主討要獎(jiǎng)品。
作為微博上首個(gè)被官方蓋章“違規(guī)抽獎(jiǎng)”的大型轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，且在確定違規(guī)之前相關(guān)微博已有 90 萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)量，轉(zhuǎn)讓錦鯉這個(gè)抽獎(jiǎng)給吃瓜群眾們敲響了一個(gè)警鐘：這些巨額抽獎(jiǎng)，不一定都是真的。
如果說(shuō)虛假抽獎(jiǎng)抽到了自己卻沒法兌獎(jiǎng)，只是黃粱一夢(mèng)的一場(chǎng)空，那些別有用心地用抽獎(jiǎng)進(jìn)行詐騙的活動(dòng)，就更值得大家注意了。
所以，狐友們?cè)诔楠?jiǎng)前和幸運(yùn)中獎(jiǎng)后，都一定要再三確認(rèn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的真實(shí)性，以及抽獎(jiǎng)博主的靠譜程度。千萬(wàn)不要因?yàn)橹歇?jiǎng)這件本該是快樂(lè)的事情，付出一些得不償失的代價(jià)！
編輯：問(wèn)號(hào)
參考資料：
人人都是產(chǎn)品經(jīng)理：成本5萬(wàn)元，轉(zhuǎn)發(fā)量200萬(wàn)，這波穩(wěn)賺
Morketing：5萬(wàn)獎(jiǎng)金換200萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)量，魔方嚴(yán)選微博營(yíng)銷做對(duì)了什么？
三易生活：“1元轉(zhuǎn)讓錦鯉”破產(chǎn)，營(yíng)銷號(hào)“轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)”謝幕
你中過(guò)最大的獎(jiǎng)是？
