9.27號(hào)，劉媛媛直播賣書，累計(jì)銷售額突破了1億元，讓很多人開始注意到了抖音賣書的威力。今天這篇文章就給大家拆解抖音書單號(hào)賺錢這個(gè)項(xiàng)目，簡(jiǎn)單可復(fù)制的創(chuàng)業(yè)賺錢項(xiàng)目。
看看別人是怎么通過書單號(hào)，一天被動(dòng)收益幾百，甚至是過千的。
一、什么是書單號(hào)
抖音書單號(hào)就是在抖音發(fā)布經(jīng)典的短視頻名人經(jīng)典語(yǔ)錄，或者那種很扎心的能引起別人共鳴的文案視頻通過視頻帶貨賣書的賬號(hào)，賣書的傭金是主要的收入來(lái)源。
當(dāng)然他們賺錢并不是只局限于賣書傭金。通過這種視頻積累的粉絲還有很多種變現(xiàn)的形式。
我這里總結(jié)了書單號(hào)常見的8個(gè)類型，分別是
職場(chǎng)類型
銷售類型
口才類型
勵(lì)志類型
思維類型
營(yíng)銷類型
育兒類型
國(guó)學(xué)類型
二、為什么要做書單號(hào)
1、需求大
中國(guó)14億的人口，每個(gè)年齡段的人都需要學(xué)習(xí)和提升自己
小到幾歲的學(xué)生，大到老人都會(huì)去買書。
而且有的人可能會(huì)經(jīng)常去買書，這個(gè)體量是非常大的。
2、門檻低
書的價(jià)格不貴，便宜的幾塊錢，貴的也就是幾十塊錢就可以買一本或一套書。
下單的時(shí)候不會(huì)有太大的障礙，只要是結(jié)果和痛點(diǎn)塑造的好，用戶很容易就會(huì)去下單。
3、傭金高
有的書，一單的傭金有可能高達(dá)50%，少的也在30%—40%，而且結(jié)算非常快。
如果是做其他品類的帶貨，傭金可能就沒有這么高，有的可能都不會(huì)超過10%，所以做書單號(hào)，傭金方面是有優(yōu)勢(shì)的。
4、售后少
因?yàn)闀灰鞘盏截浟?，除非有質(zhì)量問題才會(huì)產(chǎn)生退貨。
一般情況下是不會(huì)產(chǎn)生退貨的，不像衣服或者說(shuō)吃的，不會(huì)有不合身，或者說(shuō)不好看的現(xiàn)象。
做這種就比較省心，可能你做其他品類的帶貨，辛辛苦苦做了的業(yè)績(jī)，再有大量的退貨，這樣就非常的不劃算。
5、難度低
書單號(hào)的視頻制作難度低，有穩(wěn)定的播放量就會(huì)有人下單。
兩千的視頻播放量最起碼有一個(gè)人會(huì)下單。
如果說(shuō)你的視頻，做的好，有了幾十萬(wàn)，甚至幾百萬(wàn)的播放量，你可能一個(gè)視頻就能賺個(gè)幾千塊錢。
三、書單號(hào)變現(xiàn)形式
1、賣書變現(xiàn)
你在抖音上可以通過櫥窗或者說(shuō)視頻帶書，別人下單你就會(huì)有相應(yīng)的傭金，這是賣書變現(xiàn)。
2、收徒變現(xiàn)
你在抖音上做出成績(jī)了，有結(jié)果了，自然會(huì)有人想跟你去學(xué)習(xí)怎么做書單號(hào)
你把你怎么做的方法復(fù)制給別人，賺點(diǎn)學(xué)費(fèi)還是很可觀的，畢竟教人賺錢誰(shuí)賺錢。
3、帶貨變現(xiàn)
把抖音的粉絲做起來(lái)，不光可以賣書變現(xiàn)，你還可以，帶貨變現(xiàn)。
選擇跟你領(lǐng)域相關(guān)的產(chǎn)品也是可以帶貨賺錢的。
4、賣號(hào)變現(xiàn)
如果說(shuō)你不想通過賣書變現(xiàn)，同樣你有粉絲了，你賣號(hào)也可以賺到錢。
你能把一個(gè)號(hào)做起來(lái)，你就可以把10個(gè)100個(gè)號(hào)做起來(lái)。
當(dāng)你有做號(hào)的能力，通過賣號(hào)也可以變現(xiàn)很多錢。
當(dāng)然如果說(shuō)有有時(shí)間或者說(shuō)有能力的，我建議大家還是通過去做賣書變現(xiàn)。
四、怎么做書單號(hào)變現(xiàn)
怎么做書單號(hào)，也就是怎么做抖音或者是做視頻的步驟，這里給大家總結(jié)了五個(gè)步驟。
我會(huì)通過這張圖里的5個(gè)步驟，給大家拆解做視頻的步驟
1、定位
前面我們講了書單號(hào)的幾種類型，但是這幾種類型你不可能都做，你一個(gè)賬號(hào)，只能做一個(gè)垂直類型。
那你選擇做什么類型的視頻，這個(gè)就要看你的專業(yè)，你的喜好，還有你的資源，從這三個(gè)點(diǎn)的中心點(diǎn)選擇一個(gè)。
我這里給大家做了一張圖，就是你把你的資源，你的喜好，你的專業(yè)這三個(gè)聚焦的點(diǎn)，就是你可以做的書單號(hào)類型。
找到定位之后，根據(jù)你的定位，去抖音先去找10個(gè)對(duì)標(biāo)的同行，把他們的賬號(hào)布局，視頻類型，文案類型，點(diǎn)贊量高的文案都整理下來(lái)，分析文案的邏輯，視頻的邏輯等等。
總之同行是最好的老師，你把找到的10個(gè)對(duì)標(biāo)賬號(hào)都研究透了，你再去做賬號(hào)的時(shí)候，你就會(huì)得心應(yīng)手。
2、賬號(hào)包裝
把你的名字、簡(jiǎn)介、頭像、封面圖去根據(jù)你找的對(duì)標(biāo)賬號(hào)，看他們是怎么做的。
然后根據(jù)你自己的實(shí)際情況，做一套自己的出來(lái)。
做書單號(hào)是需要開通櫥窗的，開通櫥窗是有條件的
第一個(gè)條件就是賬號(hào)必須發(fā)布十條公開且審核通過的短視頻。
第二個(gè)條件就是抖音粉絲量達(dá)到一千，不包含頭條和西瓜視頻的粉絲
這里有一個(gè)點(diǎn)需要大家注意，就是你開通的是櫥窗，不是小店，你開通的時(shí)候選擇櫥窗就可以，不用選擇去開通小店。
3、作品形式
書單號(hào)的作品形式有四種
第一種就是靜態(tài)圖片類，就是以一張靜態(tài)的文案圖片為主，優(yōu)點(diǎn)是效率高，幾分鐘就可以做一個(gè)，缺點(diǎn)是下單率低，這種是不太建議大家做的。
第二種也是經(jīng)典語(yǔ)錄型視頻，以名人的經(jīng)典語(yǔ)錄，或者是那種能引起人共鳴的經(jīng)典語(yǔ)錄為文案，然后做成視頻。
第三種是手繪視頻，手繪視頻難度相比上面的兩種是難度會(huì)大一點(diǎn)。如果你想做手繪視頻推薦，你用來(lái)畫這個(gè)a p p 去做。
第四種就是真人拆書型，通過真人出鏡拆解一本書的結(jié)構(gòu)框架，塑造這本書解決了別人的哪些痛點(diǎn)，能給別人帶來(lái)哪些好處。
通過這種塑造，達(dá)到賣書的目的，這種視頻難度比較大，但是效果是最好的。
如果你是剛做的小白，不建議你做這種形式，因?yàn)檫@種成本比較高，而且不太容易復(fù)制。
怎么去收集視頻文案素材？這我給大家推薦幾個(gè)渠道
第一個(gè)就是渠道，你可以通過百度頭條、知乎、小紅書、微博、抖音等平臺(tái)去搜集。
選擇什么樣的素材，取決于你做什么類型的賬號(hào)，根據(jù)賬號(hào)定位，搜集相關(guān)的文案素材。
這里給大家推薦兩個(gè)做文案的公式。
比如說(shuō)我是做創(chuàng)業(yè)賺錢領(lǐng)域的，那我就可以通過挖掘創(chuàng)業(yè)方向不好找，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不好選擇這樣的痛點(diǎn)，加上這本書的解決方案，來(lái)塑造這本書的好處，別人看到有好處，可能就會(huì)去下單。
如果說(shuō)我是做育兒領(lǐng)域的，那你就可以通過挖掘孩子學(xué)習(xí)不好，經(jīng)常不聽話這個(gè)痛點(diǎn)，然后加上解決方案來(lái)塑造這本書的好處，引起別人的共鳴。
4、剪輯
剪輯視頻的話，我這里給大家推薦兩個(gè)工具。
第一個(gè)工具是剪映
第二個(gè)工具是美冊(cè)。
兩個(gè)a p p都可以去手機(jī)的應(yīng)用商店去下載，APP里 都有書單號(hào)的視頻模板，可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇模板修改剪輯。
5、發(fā)布運(yùn)營(yíng)
你前期粉絲少發(fā)布視頻的時(shí)候，想要快速起號(hào)，可以去投適量的豆莢，豆莢選擇達(dá)人定向投放，前期先把你的粉絲積累起來(lái)。
后期粉絲量上來(lái)了，可以不用再投放抖莢。但是發(fā)布視頻的時(shí)候，你可以選擇要帶的書，要帶什么書，你可以去禪媽媽找到商品銷量嘛，根據(jù)你的定位選擇爆品去帶貨。
五、總結(jié)
1、你要學(xué)會(huì)復(fù)制思維，什么是復(fù)制思維，就是你在抖音上可以做的書單帶貨，同樣的在視頻號(hào)，在快手上可以做書單號(hào)帶貨。
2、我們剛開始做書單號(hào)的時(shí)候都有一個(gè)過程需要堅(jiān)持去做下去。如果說(shuō)你只是做了幾天，或者說(shuō)你，做了一個(gè)月，如果說(shuō)你看不到效果，你就放棄了，這種是你沒有結(jié)果的。
3、同行很重要，你做的好不好？跟你找到的對(duì)標(biāo)同行有很大的關(guān)系。
把你這個(gè)領(lǐng)域做的最牛逼的同行找出來(lái)，然后你就可以去復(fù)制他們。
最后送大家一句話
既然選擇了，就去做，哪怕失敗了，也是值得的，畢竟人生沒有白走的路，每一步都算數(shù)。
